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小さな種火を灯し続けられるような人間関係を築く

肘井　哲也さん　株式会社ビサイド　ウィズスクエア（東京）代表取締役社長

		個の最適化を追求したい
	Q	現在フリー、起業家、中小企業向けのレンタルオフィス（名称：ウィズスクエア）を運営しておられる肘井さんですが、立ち上げの動機を教えてください。

	A	父の会社を継いだこともあって、私自身はここ10年ほどある程度の規模の会社を経営してきました。その中で個人で働く方とご一緒させていただく機会が多かったのですが、高い能力を持ちながら一人であらゆることをやらねばならず、力を生かしきれていない方をたくさん見てきました。仕事はできるのに事務作業に手間取って能力が生かせないなんて、もったいないですよね。そこで拠点となるオフィスを作って事務作業などを一手に引き受けて個人の方が本業に打ち込める環境を作るとともに、さまざまな人たちと出会い、新たなビジネスにつながる場があったらなあと思ったのです。個人の能力を最大限生かすことを私は「個の最適化」と呼んでいるのですが、そのためのお手伝いですね。

	Q	以前の仕事はなんでしょうか？

	A	新卒で2年半ほど企画会社に勤めていましたが、その後個人で販促ツールを企画提案する仕事をしていました。たとえば手帳やカード電卓を作って人材派遣会社のスタッフ用のプレゼントにしたり、などですね。若い人にもオープンな業界だったので、もうその場、その場の直感勝負で損得関係なく営業していました。飛び込み営業でしたがそれなりの実績を残しましたよ（笑）。その後父が亡くなったので父の会社（冠婚葬祭用のギフト関係）を継ぐことになりました。今のビジネスも父の会社の事業の一環として立ち上げています。

	Q	営業面で大切にしていることは？

	A	やはり「出会い」ですね。出会いはひとつひとつ真剣勝負だと思っています。ビジネスは一朝一夕には成立しません。たくさんの小さな種火をともし続けていって初めて燃え上がるんです。だからよい種火をともせるような、そんな人間関係が築ける出会いを心がけていますね。それには自分自身もたくさんの種火を内部に抱えていなくては。また「意図しない出会い」ということも常に意識してることのひとつですね。

		意図しない出会いのほうが面白い
	Q	意図しない出会いとは？

	A	たとえば合コンのように相手がわかっている場合だといずれ飽きてきませんか（笑）。あらかじめ予測できる関係はある意味、他者を排除しますから、ドキドキするような期待感や楽しみは生まれにくいですよね。誰とどんなものに出会うかわからないからこそ、わくわくした期待感があるんですよね。「意図しない出会い」には考えもつかないような面白い物が生まれる可能性があります。当社のオフィスも個室形式でなく、あえてオープンなスペースにしています。それも利用者同士の「意図しない出会い」を期待しているからです。

		種火づくりのコツ
	Q	自分の中に種火を作り出すコツは？

	A	制約を設けないことですね。私たちは知らないうちに「年だから」などと自分自身に制約をつけて考えてしまいます。でも夢やビジョンは思いきり自由な発想で身の丈を考えず語ったほうが楽しいと思いませんか。「もし神のように何でもできるとしたら、自分は何をするだろう」とかね（笑）。そうするとそれに反応する人たちが集まってきます。身の丈を考えるのは実際にビジネスを立ち上げるときで間に合います。

	Q	他には？

	A	人に興味を持つこと。それには精神的な余裕も大切になりますよね。余裕がないと自分のことにばかり意識が向き相手への関心も向けられなくなりますから。

		今後の課題と夢
	Q	ご自身の今の課題は何でしょうか？

	A	もっと人にも自分にもセンシティブにならなければなあと思っています。自分を味わうというか、自分のよさって何だろう、自分の使命って何だろうと常に考えていきたいと思っています。

	Q	最後に夢を教えてください。

	A	「個の最適化」を提供するのは「所有」でなく「共有」だと考えています。いろいろな知識・技術を持つ人たちが集まって相乗効果がもたらされるといいなと思います。その先にあるのは「まちづくり」ですね。人づくり、まちづくりが私の夢です。　 ―貴重なお話をありがとうございました（聞き手／船矢佳子）

	プロフィール
		肘井哲也（ひじいてつや）株式会社ビサイド　ウィズスクエア（東京）代表取締役社長　業種：フリー・起業家・中小企業向けレンタルオフィス、エステサロン、アウトソーシング
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