九州は福岡、博多駅前のセミナー会場で2時間、思う存分、講義してきました。テーマは「経営者になるな、起業家になれ！」。これは私の持論です。

「独立したら営業は、人材は、資金は……」などと頭を悩ます前に、どんな市場に向かって、何をどう提供する事業を起こすのかを考えてほしいのです。端的に言えば事業構想。これなしに経営うんぬんを語っても意味がありません。なので正確に言えば、「まずは事業を起こす起業家になれ。その次に事業を運営・発展させる経営者になれ」です。つまり独立を成就させようと思えば、二段階の役割を果たす必要があるわけです。一段飛ばしは、失敗のもと。

　しかしこの二段階論、独立前にはピンと来にくいのが現実です。実際に独立して一定期間活動すれば、「なぜ伸びないのか、なぜ儲からないのか、なぜいつもバタバタしているのか」などの悩みが生じ、結果、「そもそも事業自体に弱点や不備があるのでは」という指摘も受け止めやすくなるのですが。

　福岡でのセミナーは、主催がNPO法人キープラネット九州、後援がドリームゲートとNPO法人週末起業フォーラムという、そうそうたる顔ぶれの後押しで実現しました。一方、参加者は、福岡県内はもとより、佐賀、長崎、大分、熊本、鹿児島などの九州各県をはじめ、関門海峡を渡った中国地方、さらには東京や福井県からも集まってくれました。本当に素晴らしい。そして嬉しい！

ちなみに一口に九州と言っても、他県から福岡へ来るのには時間もお金もかかります。ましてや九州以外からともなれば……。この熱意を受けて、私の講師魂が燃えないはずがありません。しかも上記のとおり、テーマに関心を持つ人は、やはりすでに独立した人たちばかり。「やったからこそわかる」素地を持ち、なおかつ「是が否でも学び取る」気概を持つ相手。ズバリ、どうすれば儲かるか。出し惜しみ一切なしでノウハウを公開させていただきました。

「えっ、そんな話があるの？　だったら教えて！」という声が聞こえてきそうですね。もちろん、かまいません。話します。全国どこへだって行きますよ。ただし、あなたがすでに独立している人ならば。「な〜んだ、ケチ」という声も聞こえそうですが、それがダメなんです。独立前から一足飛びに成功に行き着こうと思うから、基礎が甘くなるのです。独立に際して、まず最初に考えることは何か。このコラムの前半に書きましたので、もう一度読んでください。

　でも、せっかくなので、少し書きます。自分が一番売る自信があるものを、誰よりもそれを欲しがる人に対して、その人が一番喜ぶ方法で売ってあげること。そうすれば儲かるでしょう。そして、そうなるまで妥協しないことです。

実行は大変ですが、理屈は単純ですよね。福岡ではこの原理を繰り返し繰り返し訴えました。理屈をつかめば、すぐにでも挑戦しそうな面々でしたので。